01
operator wybiera branżę i region wyszukiwania
Case study produktu
Lead Automation: od wyszukiwania firm do gotowej listy B2B
Lead Automation pokazuje, jak zautomatyzować research firm: od zapytania o branżę i region, przez Google Places i witryny firmowe, do deduplikowanej listy z publicznymi danymi kontaktowymi.
Najważniejsze elementy wdrożenia
wyszukiwanie firm przez oficjalne Google Places API według branży i regionu
sprawdzanie witryn firmowych i wyszukiwanie publicznych danych kontaktowych
deduplikacja i porządkowanie firm w jednym panelu
eksport uporządkowanej listy do dalszej pracy
opcjonalny moduł wiadomości i kampanii z ręczną kontrolą wysyłki
Problem przed wdrożeniem
Problem przed wdrożeniem
Budowanie listy potencjalnych klientów wymaga ręcznego szukania firm, otwierania ich witryn firmowych, przepisywania danych i pilnowania, czy ta sama firma nie pojawiła się już wcześniej.
ręczne wyszukiwanie firm według branży i lokalizacji
ręczne otwieranie witryn firm i szukanie publicznych danych kontaktowych
duplikaty i niespójne dane w tworzonych listach
dużo czasu zużywanego na mechaniczny research zamiast ocenę potencjalnych klientów
Co zbudowaliśmy
Co zbudowaliśmy
Powstało narzędzie, które wyszukuje firmy przez Google Places według branży i regionu, sprawdza ich witryny firmowe, zbiera publiczne dane kontaktowe, usuwa duplikaty i zapisuje wyniki w panelu oraz do eksportu. Moduł kampanii jest dalszą, opcjonalną częścią procesu.
Proces po wdrożeniu
Jak działa proces po wdrożeniu
Od danych wejściowych do uporządkowanego wyniku. Poniżej skrócony przebieg procesu po wdrożeniu.
02
system wyszukuje firmy przez Google Places i zapisuje wyniki
03
system sprawdza witryny firmowe i próbuje znaleźć publiczne dane kontaktowe
04
wyniki są deduplikowane, filtrowane i przygotowywane do eksportu lub dalszej pracy
05
opcjonalnie można przejść do przygotowania wiadomości i ręcznie zatwierdzonej kampanii
Przed / po
Jak zmienił się proces
Tabela pokazuje najważniejsze różnice między pracą ręczną a procesem po wdrożeniu.
| Przed wdrożeniem | Po wdrożeniu |
|---|---|
| leady rozproszone po arkuszach i notatkach | jeden panel z listą leadów i statusem kontaktu |
| każda wiadomość składana osobno | szkic wiadomości przygotowany w jednym przepływie |
| brak punktu kontrolnego przed wysyłką | ręczna akceptacja przed uruchomieniem kampanii |
| follow-up zależy od pamięci handlowca | raport aktywności pomaga wskazać leady do kolejnego kroku |
Efekt biznesowy
bardziej uporządkowany proces pozyskiwania klientów B2B
mniej ręcznego przełączania się między listą leadów, wiadomościami i notatkami
czytelny etap kontroli przed wysyłką kampanii
łatwiejszy wybór leadów do follow-upu po kampanii
Technologie
panel webowy operatorasegmentacja leadówszablony wiadomościtracking prawdopodobnych otwarćraport kampanii
Co można wdrożyć podobnie
Co można wdrożyć podobnie
To przykłady procesów, które da się uporządkować podobnym podejściem: zaczynając od jednego konkretnego problemu i czytelnego przepływu danych.
wewnętrzny panel do pracy z leadami i kampaniami
segmentacja kontaktów przed wysyłką outboundową
raporty aktywności po kampaniach sprzedażowych
workflow z człowiekiem zatwierdzającym wysyłkę
Powiązane materiały
Usługa, wiedza i wdrożenia z tego samego obszaru
Graf łączy to wdrożenie z usługą lub produktem, praktycznym poradnikiem i innym materiałem z tego samego obszaru.
Końcowe CTA
Chcesz uporządkować outbound i follow-upy w swojej firmie?
Jeśli leady, wiadomości i decyzje o kolejnym kroku są dziś rozproszone, można to spiąć w prostszy proces z jednym panelem i czytelnym momentem kontroli.